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成功案例

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案例一
湖北武汉客户是仙合家纺又一个成功案例的一个典型代表,仙合家纺从1997年创业以来,一直坚持以直营店为主的战略方针,在自己没有开店经验的区域绝不拿加盟商做试验田,十年以来,直营店在公司全体同仁的努力下得到快速发展,规模翻了十倍,产值近亿。在这种条件下,2007年底,公司高层决定启动加盟市场,以华东为主,辐射全国。短短一年时间相继开出了常州,泰州,姜堰,镇江,南京,合肥,滁州,全椒,马鞍山,武汉,崇阳,岳阳,孝感,珠海,贵港,石家庄,长春,哈尔滨,温州,平阳,福建永安,泉州,青岛等重要市场。在业界被广为宣传。
武汉客户是继合肥,南京,长春,石家庄,杭州,等省会城市的又一成功案例的典型代表。武汉客户是属于典型的投资型,有资金,有投资的战略眼光,就是没有时间去管理自己的店铺。
这一切得从客户接触仙合家纺的产品开始谈起, 武汉客户熊经理,在老家崇阳县城的仙合家纺专卖店买了一套经典的婚庆产品“玫瑰香”,在自己使用了半年之后,感想颇多:第一,仙合家纺的产品,在使用了半年之后,不缩水,不掉色,不起皱。第二,从产品设计看没有哪一家的婚庆产品比仙合家纺的好,而且仙合家纺在很多产品上同时采用提花,绣花,印花,这在行业也是开了先例,且苏秀堪称天下第一秀,产品风格独特。第三,从文化上,没有哪一个品牌家纺做中国特色和中国文化,只有仙合家纺始终秉承中国传统的红色,以及中国园林文化,并结合现代的流行趋势设计出有中国特色的家纺品牌。做足了中国功夫。既符合老一辈的婚庆传统观念,又把握住了80后甚至90后的消费习惯。第四,仙合家纺的直营店管理模式。仙合家纺采用全程帮扶,全程管理的经营模式。让不懂家纺的其他行业人士后顾无忧。快速进入状态。在分析众多优劣情况后,熊经理决定把自己对仙合家纺的喜欢变成实际的投资。可就在熊经理开始启动计划的时刻,却发生一点插曲,08年8月29日,熊经理不小心扭伤了腰,医生建议必须卧床休息。熊经理感觉到自己暂时没有时间去安排装修及相关事宜。公司在得到这一消息后,决定多派两名施工监理帮助其安排材料及装修事宜。在装修结束后,公司的陈列师及时到位,业务经理安排开业大型活动,所有事情均有条不紊的进行,开业当天,销售业绩6万3千,当月完成销售15万。事后,熊经理对公司的帮助给予了高度评价,从2008年11月开业,到年底的四个月,客户共完成销售50万,大大超出客户对终端店铺的预期效果。
熊经理在谈到仙合家纺的时候,也说出了自己的心里话,第一:一个店的成功与否,首先是产品,包括产品质量,产品价格,产品款式,产品的宣传,这是基本条件。没有好的产品就没有生命力,没有好的款式就没有吸引力。第二:非常感谢公司在装修,设计,陈列,活动安排上的大力支持,这也体现公司的管理水平和对客户的关心。在市场竞争日益激烈的今天,没有这几点,开店是很难成功的。
我们也祝熊经理的生意蒸蒸日上!
案例二
湖北孝感客户彭经理,2009年5月18号开业,彭经理是位教美术的老师,对美术,书法,色彩颇有研究,是位很有生活品味和生活质量的人。当初公司让她去武汉考察我们的实体店时,第一眼就看中了我们的风格,在对产品的质量,色彩,价位进行了考察之后,就当场决定加盟仙合家纺的大家庭。
彭经理在孝感是做的商场,孝感乾坤购物商城,是个新商场,代表着目前孝感最时尚最高档次的购物中心,所以对品牌的引进也有一定要求。商场目前有仙合,水星,艾莱依,堂皇,美罗,伊人岛等,仙合家纺5月18号开业,第一个月销售做到床品第二名,第二,第三个月连续保持商场床品部第一名,且每个月商场给予电费全免。
在仙合家纺刚开业时,乾坤购物中心的老总亲自买了仙合家纺的蚕丝被,商场集体团购了50套四件套,乾坤购物的老总十分感慨,我们的装修很像武广的装修档次,很显然我们成了乾坤购物中心品牌培养对象,获得了优待。
在商场我们的销售如此好,有几个原因:
第一,婚庆产品,我们在产品款式,价位,质量,都优于对手。
第二,我们蚕丝类产品品质突出,苏州是蚕丝的故乡,可谓近水楼台先得月。
第三,“苏秀”是名闻天下,我们的产品多采用了苏秀的手法,精致,美观。
另外,彭经理的经营手法也相对超前,在商场别人家只有两个营业员,我们的专柜请了三位营业员,而且采用最高工资办法,也经过公司专业督导的培训。而且定期对营业员进行培训,加深销售的技巧,提升沟通质量。有努力自然有结果。我们也祝彭经理的生意越来越好!
案例三
小桥流水,清新荷花,浓郁的苏州园林文化气息,让人永远都意犹未尽。这就是仙合家纺产品给人的感觉。
“她的产品能让我感受到安静与快乐,有家的温暖”,仙合家纺江苏无锡经销商吕女士说道。结识仙合并且代理这个品牌,是吕女士一个很美丽的故事,10年前,她成为了仙合家纺在无锡一家专卖店的营业员,当她第一眼看到仙合的产品就对她爱不释手,尤其是仙合的产品在无锡当地很受欢迎,来购买的人非常多,她当时就萌生了要自己开家专卖店的念头。那个时候家纺品牌的专卖店还不是很多,仙合是较早涉足家用纺织品行业,并形成自己独特风格的家纺企业。这些让吕女士很看重。经过一段时间的考虑后,她毅然决定自己开一家仙合的专卖店。
目前,吕女士在无锡地区已经拥有两个商场专柜及一个专卖店,并且每年的销售额都在当地家纺品牌中排列前三。吕女士说,仙合家纺最大的特色是当地的品牌,拥有当地的人文气息,产品融入独特的传统苏州文化,让无锡的老百姓非常相信她,并且忠于她。
爱情是仙合家纺永恒主题,在江南,人们很看重传统的婚庆风俗,所谓“十里红妆”说明着父母对子女的拳拳爱意与深深的祝福。仙合家纺婚庆多件套秉承传统的苏州婚庆风俗,同时融入了现代时尚元素,产品迎得了老人与子女的喜爱,购买的人非常多。
吕女士说,在仙合专卖店卖的好的还有蚕丝被及家居类产品,基本上没有什么产品是非常不好卖的,无锡的消费者对仙合家纺非常忠实。
案例四:
“加盟仙合家纺很偶然,五年前跟我老婆去苏州旅游,老婆想去商场买化妆品,路过仙合的专柜,老婆被仙合家纺的产品吸引了,精致的刺绣加上苏州地方文化的融入,我们当时就对仙合的产品爱不释手。通过这家店员的介绍,知道仙合家纺公司就在苏州,我们就去工厂看了,发现仙合的整体形象及品牌化管理都很好,我们就做了它的代理”仙合家纺山西片区总经销袁先生说道。
也许真的是一种机缘,做仙合家纺的前两年,05年至06年,整个家纺市场都很活跃,而仙合在山西的专卖店更以“火爆”来形容。截止今年六月份,仙合家纺在山西片区共有七个网点,其中两家由袁先生自己管理。09年仙合家纺在山西片区的销售额达到1500万,袁先生预计今年能在去年的基础上增长25%。
在经营仙合家纺5年的时间里,通常都是老婆管店,而袁先生自己则跑市场,去看看家纺市场上其他品牌的发展情况及运作情况,进行比较。在经营仙合品牌上他有很多自己独到想法,现在家纺市场产品同质化越来越严重,仙合产品有很浓郁的苏州地方特色,产品在细节上更融入了苏州地方文化。这样独特的风格是别的品牌无法模仿的,所以尽管山西还有很多家纺品牌,但仍然挡不住仙合的发展势头。他希望仙合家纺能利用这个优势多开发一些自己特色的产品。产品是品牌的灵魂,有了好的产品在竞争中才能胜出。
对于新加盟商,袁先生建议他们能多了解仙合品牌内涵,包括产品工艺和文化概念,尤其是仙合产品与苏州当地文化结合的特色,还有刺绣文化等。在向顾客介绍产品与面料的同时还有文化的融入,这样能让消费者更加了解产品。同时希望能多了解当地家纺品牌的情况,知已知彼,才能百战百胜,别的品牌在做什么,产品定位及消费情况,这样我们在做的时候才能扬长辟短。
案例五:
“仙合家纺的设计很有苏州园林的感觉,江南风格明显。而且仙合家纺是江苏本地企业,进货便捷,沟通方便。合作这么多年我觉得仙合是一家具有时尚品牌魅力的老企业。”这是仙合家纺江苏片区经销商周先生在谈到仙合家纺什么方面吸引自己时说的一席话。
周先生做仙合家纺经销商已经很多年了,现在手中已有十几个店,去年一年凭借着自身努力大搞商场促销活动销售额做了2000万左右。
现在大家的生活水平都提高了,对家纺这块也越来越讲究品质了。周先生觉得仙合家纺的产品就属于中高档产品,适合现在的消费主流,同时仙合家纺的江南风格产品,很受江苏当地市场的喜爱!
今年下半年,周先生还将大刀阔斧地再开8家店,销售重点还是商场这块。通过商场促销提升整体销量,同时兼顾各个城市的旗舰店。
案例六:
仙合家纺浙南片区经销商李先生,他谈到:“仙合家纺的质量,工艺,款式都是非常不错的,这也是我最看重的一点。像我们做家纺的只有产品好了才能留住顾客,仙合家纺稳定的产品质量是我们经销商坚实的后盾。这也是我从04年入行至今一直坚持做仙合家纺的原因。另外公司的服务也是非常不错的,全程跟踪,每个月都会有一两趟的维护,不像有些牌子打了电话才会过来维护,让我们经销商做的很放心。”
李先生是仙合家纺浙南片区的经销商,从04年做家纺开始一直做的都是仙合家纺,是仙合家纺最忠实的经销商之一。目前李先生的专卖店在浙南地区从几十个平方到上百个平方不等,并且还将继续拓展自己的专卖店领域!
李先生介绍,产品能不能不被当地市场接受很重要。仙合家纺的产品差异化做的不错,特别是婚庆床品深受当地市场喜爱。大家都知道婚庆床品对质量,款式的要求都是非常高的,仙合家纺稳定的产品质量让经销商有了稳定的客户源。
在谈到对公司的期望时,李先生表示很感谢仙合家纺给自己带来的财富,并且启动了一些自己的资源。同时希望仙合家纺在产品供应量上能够更多一点,在新产品开发速度上能够再完善一点!
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