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让雅鹿成为世界的神鹿
http://www.tcbiz.cn         2006年5月30日

  雅鹿集团董事长兼总裁顾振华先生《中国网》访谈摘录     


雅鹿集团有限公司经过三十多年来的发展与完善,从江苏太仓一个村办服装厂,迅速成长为一家销售总额逾35亿元的大型企业集团。雅鹿集团秉承以创新取胜、塑世界名牌的企业理念,从羽绒服领域的一匹黑马成为真正的行业领跑者。近日我们请来了雅鹿品牌的掌门人——全国劳模、全国五一劳动奖章获得者、雅鹿集团有限公司董事长兼总裁顾振华先生,为网友们一解雅鹿驰骋市场的奥秘。 


[中国网]:


大家好,这里是中国访谈的直播现场。


很高兴顾总能够作客中国访谈! 请您为我们的网友简单介绍一下雅鹿集团目前的情况,好吗?


[顾振华]:


好的。各位网友,大家上午好!雅鹿品牌目前的价值达到了32.16亿元, 雅鹿旗下的“雅鹿”、“蓝冰”、“自由自在”等13个品牌是服装行业极具竞争力的一线品牌,市场综合占有率连年攀升。品牌以羽绒服为主导,男装、女装、运动装、童装、内衣、针织、羊绒等多元化发展的超级服装“航母”。


[中国网]:


    顾总,我们在两会期间,也采访了波司登老总高德康先生,您觉得雅鹿和波司登这两大行业巨头之间有什么样的关系呢?


[顾振华]:


我们两家都是优秀的公司,他们公司有很多的优点值得我们学习,我们公司也有我们的长处,我们之间是相互竞争,也是相互发展的格局。


[中国网]:


我们看到,雅鹿和波司登这两个集团都非常注重自主创新,请问雅鹿在自主创新上有什么独到之处?


[顾振华]:


雅鹿经过30多年的发展,创新的优势更加的明显,我们突出的就是“变”,创新是我们企业的核心价值,我们持续发展到今天,由单纯的传统羽绒服到现在行业多元化的防寒服领域的转变,我们具备了进军国际市场的实力和能力。


[中国网]:


据我们了解,2006年雅鹿集团在中国国际服装服饰博览会上得到了“中国服装品牌公众大奖”、“中国服装品牌营销大奖”和“中国服装品牌潜力大奖” ,这三个奖项是服装界的至高的荣誉,您认为企业创新最关键的核心是什么呢?


[顾振华]:


之所以雅鹿能够脱颖而出,就是因为我们准确的把握了国内外市场流行趋势的变化,我们已经得到市场的肯定和消费者的认同。我们在企业机制、营销体制的改变以及高科技成功运用于产品的研发设计等方面总能领先一步,准确地说就是原创力。


[中国网]:


在羽绒服竞争越来越激烈的今天,雅鹿是依靠怎样的法宝获得了市场竞争中的辉煌成就呢?


[顾振华]:


我们崇尚的是“品质为根本,创新是动力”。面对全球服装界的发展新趋势,雅鹿采取“品牌为先、渠道精耕、共享资源、合作共赢”的指导思想,积极开展国际化发展战略。准备用3-5年时间,完成雅鹿集团由现代化经营管理模式向国际化营运模式的转型。目前我们在服装领域里拥有了13大品牌、22大系列产品,独特的品牌“集群效应”和庞大的产品链在中国服装界独树一帜,为公司未来发展开拓了广阔天地。


[中国网]:


羽绒服行业是季节性比较强的行业,这几个冬天都呈现暖冬趋势,这对羽绒服的影响大吗?


[[顾振华]:


总体来讲对我们公司影响不是很大,因为我们已用了三年左右的时间,把我们的网络已架设到二线、三线市场,同时我们的


内部更引进了 ERP 管理模式,从而提高了整个企业的管理能力,规避了天气原因给我们带来的影响。


[中国网]:


我们看到雅鹿集团聘请到了影视明星赵薇做品牌形象代言人,这种明星和名牌的结合究竟能为企业带来了多大的效益呢?


[顾振华]:


应该说,短期在提高品牌的知名度和影响力方面有一定影响,但是从长远来看,对于一个有序经营的企业来讲,所崇尚的和具备的是品质和技术创新,还有服务。这就是企业能够持续经营的原动力。


[中国网]:


您提出要把雅鹿集团建成全球最大的羽绒制品生产基地,那您凭借什么来实现这一宏伟目标呢?


[顾振华]:


凭借“坚持如一、步调一致 永续发展”的理念 。所谓的“坚持如一”,就是对整体战略坚定不移的组织落实。“步调一致”就是按既定的方针执行,“永续发展”就是要创新。


[中国网]:


您认为要打造一个真正的世界知名品牌,最重要的是什么?


[顾振华]:


是信念和执着的追求,在这方面我们也做了一些有益的尝试,我们率先和美国的杜邦和3M公司强强联合,把它们的新材料运用到我们的产品中去,提高我们企业科技时尚的元素,提升我们产品的价值感。最近我们和美国的3M公司进行了合作,采用了它的新雪丽材料,推出了高档商务休闲男装防寒服,在提升产品价值的同时,更提升整个品牌的内涵。所以这方面,我们在行业内走的还是比较领先的。


[中国网]:


    我们知道,您是从90年就当了雅鹿服装厂的厂长,到现在发展成为员工一万余名 ,年生产能力2000万件 ,销售总额达35亿元的综合性集团企业,请您谈一下创业的艰辛故事好吗?


[顾振华]:


      像清华所说“自强不息,厚德载物”,人和企业都是一个道理的,都需要一个尺度, 宽厚+自知才能成功。难忘的事情很多,从没有资金、技术和品牌的企业,能发展成为一个品牌航母,向一个现代化的企业过渡,这就是我们雅鹿人最难忘的故事。


[中国网]:


    顾总,当初您选择经营羽绒服这个行业,是您发现了其中商机,还是就想做这件事,您作为一个成功的商人,您认为机会比较重要,还是拼搏的精神比较重要。


[顾振华]:


     我们走过了35年的历程,从80年代开始,我们引领了中国夹克休闲发展的潮流,到了90年代末期以后,我们就感觉到企业要进一步发展的话,就需要走多元化的发展道路,我们就选择了羽绒服作为我们进军的领域,我们进入了这个领域以后,与我们同行一起改变了羽绒服原来单一功能化产品的风格,把羽绒服逐渐演变成为休闲的、时尚的冬季休闲服。把整个产业、市场空间明显的放大了。在这方面,通过这样的转变,我们企业迅速地发展,


我感觉到我们的企业还是比较成功的。


[中国网]:


    我们看到现在雅鹿集团规模发展壮大了,在企业的社会责任方面是怎样考虑的?比如有没有进行一些慈善捐助?


[顾振华]:


       我们崇尚的是企业财富的积累,主要也是来源于社会,同时我们也回报于社会。多年来,我们在慈善事业、社会公益事业方面也做了很多的工作。像包括失学儿童、下岗工人、希望工程等社会弱势群体,每年都有很多的动作,籍此来关爱社会的弱势群体。同时我们也响应两会精神:“建设社会主义新农村”,我们在当地也进行了比较大的捐赠,我们第一期投入就800余万,从而改善和提升了当地的医疗卫生的设施, 解决了当地老百姓看病难、看病贵的现状,以后我们还会加大对这部分的投入。


[网友:小鹿888 ]:


   雅鹿作为一家有30多年的企业,为什么在现在行业整体利润不断下滑的情况下,还能有所突破,还和一些国际企业合作,我们的优势是什么?


[顾振华]:


    利润的下滑是整体的,我们最近几年发展的速度都是很快的,创新是原动力,管理必须扎实,并努力提升我们整个团队的能力。


对于我们公司的拓展方面也做了很多的工作。在这个方面,我们可以规避或者尽可能的减少由于行业利润的下滑,对我们整个公司的经营带来的损失,所以这几年我们在这方面自己都定了目标,我们有预算,对公司都有全年的预算安排。按照这样的规划,让整个团队执行。以前我们只懂得干,不懂得思考,现在我们既懂得了干,又做好我们的战略,通过这样提高整个企业的竞争能力,增强我们的核心竞争能力,提升我们企业的整体盈利水平。


[网友:金利100]:


    我们了解到雅鹿代理了美国SC集团“自由公爵商务男装”,请问初衷是什么,是不是与雅鹿的品牌战略相吻合的?


[顾振华]:


    我们的目标是国际化,要走出去,目前我们在国内某一个领域里,我们应该有比较明显的优势,但不代表全部,一方面把我们自己的原创品牌做强、做大,以后还会和国际的品牌合作,通过和他们的合作,借鉴他们的优势为我所用,这样我们可以逐步的走出去,进而实现国际化战略。


[中国网]:


    现在雅鹿集团发展到今天,规模这么大,顾总也一定会感到欣慰,请问顾总未来您最大的心愿是什么?


[顾振华]:


    打造百年企业,创国际品牌,这是我们最大的愿望。


[中国网]:


谢谢顾总,由于时间的关系,今天的节目到此结束。在节目的最后,我们预祝雅鹿集团跑得更高、更远、更强,为中国的服装企业迈向世界舞台引领出一条希望的金光大道。


谢谢各位网友,谢谢大家。