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家纺产品终端陈列

发布者:xiaochu 发表时间:2009-7-30 13:58:23 点击次数:53
在现代社会里,进入品牌竞争年代的家纺业,在终端卖场的舞台上已经不能仅凭“个人英雄主义”来获得商业上的胜利。在线恒河营销的思维下,由产品、品牌文化
营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统,而在这个系统中,终端陈列设计已经越来越显示出它的重要地位,完美的商品陈列是非常重要的,成熟的陈列更能给顾客带来一场视觉盛宴。
终端陈列的实际应用包括橱窗、展床、展柜实际陈列,以及灯光、道具和色彩的运用等等。如何在实际中运用好陈列,去塑造一个良好的氛围打动顾客的心,使其接受企业的品牌,购买企业的产品呢?下面我们就从以下几点元素来谈谈。
一、           橱窗陈列
橱窗是整个店面陈列的融缩体,是企业形象的主要窗口,更是留给顾客的第一印象。有一句话说:“吸引了多少眼球就吸引多少潜在顾客”。所以橱窗我们每次都是根据销售需要和季节变化精心设计,以求吸引更多顾客关注,所以需要考虑色系、风格、主题的统一。
橱窗陈列一般以当季畅销款,主推款为主,橱窗成列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但必须与陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的,给人清新明快的感觉,如绿色、蓝色;秋冬则采用一些暖色,如红色、橙色等,给人温暖、温馨的感觉;同时也可以布置一系列与企业文化相关的道具。
橱窗从结构上可以为封闭式橱窗、半封闭式橱窗和开放式橱窗。
1、 封闭式橱窗
橱窗跟卖场完全隔开,形成单独空间,称为“封闭式橱窗”比较适合空间较大的场地及橱窗面较多的店,它的优点是不受周围环境影响,能充分表现产品。
2、 半封闭式橱窗
后背与卖场采用半通透形式的橱窗称为“半封闭式橱窗”,这是目前在床品展示中最常见的展示形式,他能方便、快捷、可以随着季节进行随时变更,能够非常及时地传达给顾客信息,使企业品牌推广的好窗口。
3、 开放式橱窗
开放式橱窗最大的特点是具有足够的亲和力,这种橱窗没有后背,直接跟卖场相通,人们可以近距离触摸感觉产品。
橱窗的展示,是视觉营销的最前沿,他为品牌形象的强化、展示提供了一个具体的形象平台;为了更准确、更形象的展示产品,因遵循以下几点原则:成套化、系列化、方便化、个性及多样化、概念化,橱窗展示的道具包括:模特、背景、灯光、陪衬品、POP、用于塑造层次的展台,营造氛围的装饰品等。
二、           展床陈列
床位陈列的搭配和组合,由于展示空间有限,为了最大限度地利用空间,一般会在一个床位上或一个独立的区域进行不同的产品组合,以一个产品为主,在此基础上把另外的产品附加的陈列出来,但必须把握好这个陈列的原则:统一化性和款式,不同色彩进行组合;同类色彩,不同产品进行组合。
床位陈列的色彩搭配原则:同类色搭配原则、对比色搭配原则;
A、同类色搭配原则:色相、明度、纯度基本类似、花色不同产品可以进行搭配,配上色彩相同或者相似的小饰物;这种陈列的特点:色彩调和,整个氛围统一明快。
B、对比色的搭配原则:两个对比色进行搭配,为了看起来协调,主花中的色彩应该至少占2/3以上,反之容易让人产生视觉疲劳,此种搭配的特点:视觉冲击力强,画面比较生动、活泼、不限沉闷。
三、展柜的陈列
当前的高柜陈列,各家纺企业都趋向于拆件陈列,及产品拆包展示,这种陈列有助于营造氛围,直接刺激顾客的购买欲望。
A、  横向柜位的色彩搭配
按色彩又冷到暖的方式陈列:浅绿—深绿—浅蓝—深蓝—灰色—浅黄—淡红—红色。反之从暖到冷的陈列。按色彩的明暗陈列:白色—浅灰色—浅黄色—浅粉色—红色,反之从暗到明陈列。
B、竖向柜位色彩搭配
竖向色彩要示是同类色搭配;如红色系:浅红、粉红、大红、深红等;灰色系:浅灰、深灰、中灰等等,除了色彩顺序后,陈列还要为销售服务,高贵的1.5米上下50厘米是视觉黄金位,这个段位最好放置新品及畅销品,其他段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的产品,下层通常是销售周期进入转换的产品。
以上是从橱窗、展床、展柜三块陈列来简单说明,而一个完整的终端店面布置简单的这三块,还需要通过组合搭配、灯光的营造、以及道具的装饰等等才能更好地展现产品,所以需要不断地去对比观察;因为陈列的效果好坏直接关系到终端销售工作的开展,终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,产品从生产再到消费者手中,前期大量工作的价值都取决于终端销售,但要真正做好做精、做透终端并不容易,因此要做精终端,就必须从最基本的终端陈列做起,他更是我们展示产品形象的最有效、最实际的手段。
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